疫苗價(jià)格“跳水”，企業(yè)利潤遭重創(chuàng)

　　5月12日，江蘇省公共資源交易中心公示的23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗采購結(jié)果引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。北京科興生物、玉溪沃森生物以25元/支的“地板價(jià)”中標(biāo)，采購量分別為6萬支和2.94萬支。這一價(jià)格較此前市場價(jià)（約200元/支）暴跌近九成，創(chuàng)下政府采購項(xiàng)目歷史新低。

　　疫苗降價(jià)并非新鮮事，但如此劇烈的價(jià)格滑坡令市場愕然。此前，智飛生物曾將自研的23價(jià)肺炎疫苗從298元降至209元，但收效甚微，2023年批簽發(fā)量僅45萬支。如今科興與沃森的“超低價(jià)”中標(biāo)，無疑將行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)推向白熱化。

　　帶量采購成趨勢，企業(yè)被迫“斷腕求生”

　　23價(jià)肺炎疫苗主要面向成人，國內(nèi)接種率長期低迷。數(shù)據(jù)顯示，廣州市老年人接種率僅14.13%。為提升覆蓋率，多地政府近年將二類疫苗納入免費(fèi)接種計(jì)劃，上海、廣州、深圳等地已為老年人提供免費(fèi)接種服務(wù)。

　　政府采購以“量”換“價(jià)”，企業(yè)不得不接受低價(jià)。例如，廣州、深圳項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)分別為45元、55元/支，而江蘇此次25元的報(bào)價(jià)進(jìn)一步拉低行業(yè)預(yù)期。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著公共衛(wèi)生投入加大，更多二類疫苗被納入免費(fèi)接種范圍，價(jià)格下行已成定局。

　　行業(yè)寒冬加劇，企業(yè)盈利承壓

　　價(jià)格戰(zhàn)背后是疫苗行業(yè)的集體困境。2024年，23價(jià)肺炎疫苗批簽發(fā)量同比下降34%，默沙東、康泰生物子公司民海生物等企業(yè)銷量均大幅下滑。沃森生物2024年整體產(chǎn)品銷量減少20.21%，智飛生物更在2025年一季度陷入虧損。

　　“低價(jià)換市場”策略的副作用逐漸顯現(xiàn)。智飛生物降價(jià)三成后，成都生物緊隨其后將吉林地區(qū)售價(jià)從209元調(diào)至180元。然而，低價(jià)并未帶來銷量爆發(fā)，反而擠壓利潤空間。企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，多家疫苗廠商凈利潤同比下滑超30%。

　　政策風(fēng)向調(diào)整，行業(yè)洗牌在即

　　國家衛(wèi)健委近期釋放信號(hào)，擬動(dòng)態(tài)調(diào)整免疫策略，逐步將必要疫苗納入國家免疫規(guī)劃。肺炎疫苗作為重點(diǎn)提及對(duì)象，未來若被納入規(guī)劃，銷量或有所回升，但價(jià)格恐難重返百元時(shí)代。

　　對(duì)于企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。智飛生物代理的默沙東疫苗市場份額縮水，自研產(chǎn)品又未能打開局面；而科興、沃森憑借低價(jià)策略搶占政府采購訂單，但長期依賴低價(jià)恐難維系競爭力。行業(yè)分析師指出，未來具備規(guī)?；a(chǎn)能力和創(chuàng)新管線布局的企業(yè)將更具生存優(yōu)勢。

　　結(jié)語：量與價(jià)的博弈，誰能笑到最后？

　　從200元到25元，肺炎疫苗的“價(jià)格神話”終結(jié)背后，是政策導(dǎo)向與市場規(guī)律的激烈碰撞。企業(yè)若無法在成本控制、技術(shù)創(chuàng)新與多元化布局中找到平衡，或?qū)⒃谶@場寒冬中黯然退場。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)，唯有通過技術(shù)升級(jí)與價(jià)值重構(gòu)，才能走出“以價(jià)換量”的困局。

　　本文結(jié)合AI工具生成