近日，北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“一畝田集團(tuán)”）在美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）公開披露招股書，股票代碼YMT，擬在美國(guó)納斯達(dá)克IPO上市。

　　一畝田成立14年，投資者包括紅杉中國(guó)、云峰基金、新天域、源碼、DST、順為、華創(chuàng)、真格、周亞輝、周大福等一線基金及投資人，市場(chǎng)估值在2015年前后一度超十億美金，但隨著資本泡沫的消退，逐漸歸于沉寂。根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的一畝田是2024年大陸地區(qū)收入和月活躍商戶數(shù)量最大的農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)。此番披露招股書，在中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系比較緊張的情況下，通過(guò)兩國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的上市申請(qǐng)備案，備受市場(chǎng)關(guān)注。

　　一畝田究竟是一家什么公司？在新的時(shí)代背景下，一畝田究竟面對(duì)何種新的發(fā)展機(jī)會(huì)，它融資的目的是什么？為什么值得投資者關(guān)注？

　　翻開一畝田的招股說(shuō)明書，這一連串問(wèn)題，其實(shí)都圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。

　　一提到經(jīng)紀(jì)，大家比較熟悉的就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，相關(guān)聯(lián)的就是類似鏈家貝殼這樣的業(yè)務(wù)模式。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，普通人可能并不太熟悉，如果不是農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的專業(yè)人士，普通消費(fèi)者很難接觸到這個(gè)群體。

　　事實(shí)上，中國(guó)有近600萬(wàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)人員規(guī)模比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要大好幾倍，每年經(jīng)手他們的農(nóng)產(chǎn)品交易額高達(dá)數(shù)萬(wàn)億人民幣。

　　為什么中國(guó)有這么多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人？這跟中國(guó)的基本國(guó)情有關(guān)，四個(gè)字：大國(guó)小農(nóng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散，單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)的商品完全不能滿足采購(gòu)商某個(gè)特定批次的采購(gòu)需求，因此農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人這樣一個(gè)群體在中國(guó)特殊的國(guó)情下就大規(guī)模產(chǎn)生了，這些農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基本以村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為活動(dòng)范圍，幫助采購(gòu)商找貨議價(jià)集貨，在農(nóng)產(chǎn)品流通供給側(cè)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

　　從一畝田的招股說(shuō)明書可以看到，一畝田最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，一畝田APP，就是為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人提供了一個(gè)平臺(tái)，幫助他們發(fā)布信息，規(guī)?；奖姸嘟?jīng)紀(jì)人發(fā)布信息之后，平臺(tái)就對(duì)采購(gòu)商有價(jià)值了，從而也對(duì)經(jīng)紀(jì)人更有價(jià)值，平臺(tái)進(jìn)一步為經(jīng)紀(jì)人提供包含認(rèn)證和推廣等多種服務(wù)并收取費(fèi)用，來(lái)幫助經(jīng)紀(jì)人獲取目標(biāo)客戶的關(guān)注和信任。

　　在龐大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人基數(shù)基礎(chǔ)上，這個(gè)商業(yè)邏輯是非常合理的。這也解釋了十幾年間盡管互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻，且經(jīng)歷了疫情等重大營(yíng)商環(huán)境的動(dòng)蕩，很多早期的互聯(lián)網(wǎng)公司都消亡了，而這個(gè)業(yè)務(wù)每年能持續(xù)為一畝田提供幾億人民幣的現(xiàn)金收入，支撐一畝田屹立不倒并不斷探索新的業(yè)務(wù)方向。

　　如果只是固守這個(gè)業(yè)務(wù)，一畝田其實(shí)不缺錢，不上市融資也能活得很好。然而，新的契機(jī)出現(xiàn)了。

　　傳統(tǒng)上，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通遵循著產(chǎn)地-一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)-二級(jí)三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)-零售商-消費(fèi)者的多級(jí)分銷體系，這意味著傳統(tǒng)上，到產(chǎn)地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)，與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人打交道的一般都是一批市場(chǎng)的批發(fā)商。

　　疫情之后，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商和交通基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展正在加速裂解這一傳統(tǒng)。

　　電商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道可以高效獲客，每一個(gè)稍具規(guī)模的電商體量都不小于甚至超過(guò)一個(gè)傳統(tǒng)的批發(fā)商，此外無(wú)論是從成本還是貨源質(zhì)量把控方面考慮，這些新興的電商群體都產(chǎn)生強(qiáng)烈的產(chǎn)地直采需求。

　　而中國(guó)飛速發(fā)展的高速公路網(wǎng)、高鐵網(wǎng)為采購(gòu)商抵達(dá)產(chǎn)地大幅提升了效率，大量需求旺盛的新興采購(gòu)商開始走進(jìn)產(chǎn)地。

　　結(jié)果是：產(chǎn)地交易更活躍了，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)迎來(lái)一波巨大的發(fā)展紅利。

　　但另一方面，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在新形勢(shì)下，也面臨升級(jí)換代的挑戰(zhàn)。之前面對(duì)一級(jí)批發(fā)商，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人提供的大都是比較粗放的服務(wù)，主要的價(jià)值提供是集貨。以西紅柿為例，經(jīng)紀(jì)人面對(duì)一批需要安排的30公斤箱裝的通貨，集完貨統(tǒng)一叫一個(gè)大卡車運(yùn)走就行，而如果面對(duì)城市電商，就要精選5斤左右的包裝，并且協(xié)助處理非商品果、快遞、包裝、售后等一系列問(wèn)題，需要更大的分選設(shè)備投入和備用金準(zhǔn)備等等。

　　社會(huì)期待更加規(guī)范的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，就像房產(chǎn)領(lǐng)域從一大堆雜亂的房產(chǎn)中介公司中涌現(xiàn)出21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)和鏈家等專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

　　中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域正經(jīng)歷中國(guó)房地產(chǎn)黃金年代房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域繁榮發(fā)展大致相同的路徑。

　　從一畝田的招股說(shuō)明書上可以看到，這就是其已經(jīng)在推進(jìn)的“沃來(lái)采”業(yè)務(wù)。

　　如果把一畝田之前的模式看成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域早期的焦點(diǎn)、58找房等模式，其“沃來(lái)采”業(yè)務(wù)就相當(dāng)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域中后期的鏈家、貝殼模式。

　　貝殼的市值，目前為220億美元，最高時(shí)甚至超過(guò)400億美元。而農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的從業(yè)人員數(shù)目甚至比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域還要大，經(jīng)手交易的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值也是數(shù)萬(wàn)億級(jí)，和房地產(chǎn)交易的產(chǎn)業(yè)價(jià)值相當(dāng)。

　　鏈家目前有約5萬(wàn)家門店，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人活躍的田頭市場(chǎng)，大約有20-30萬(wàn)家左右。“沃來(lái)采”發(fā)展到成熟階段，也將覆蓋這些田頭市場(chǎng)的大部分甚至全部，從數(shù)量上來(lái)看也是相當(dāng)?shù)摹?/p>

　　目前一畝田已經(jīng)發(fā)展了幾十家“沃來(lái)采”線下門店，從單個(gè)門店的交易規(guī)模和營(yíng)收情況來(lái)看，這個(gè)模式是被驗(yàn)證的可規(guī)?；瘡?fù)制的模式。這就讓人有理由期待一畝田能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域復(fù)制一個(gè)全新的，跟鏈家規(guī)模相當(dāng)?shù)慕?jīng)紀(jì)人連鎖業(yè)務(wù)，成為扎根產(chǎn)地的“農(nóng)業(yè)版鏈家”。

　　這是一畝田這次上市最讓人期待的地方。