近日，今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，回應(yīng)投資者關(guān)心的熱點(diǎn)話題。

　　談及二季度動(dòng)銷，今世緣表示，二季度是消費(fèi)淡季，符合正常節(jié)奏。五一期間的消費(fèi)回補(bǔ)比較明顯，市場(chǎng)端的宴會(huì)場(chǎng)次比去年有所增長(zhǎng)。從主線產(chǎn)品國(guó)緣來(lái)看，接單量和場(chǎng) 次量有較大的增長(zhǎng)，但開瓶總量沒(méi)有與訂單場(chǎng)次量同步增長(zhǎng)，其中場(chǎng)均開瓶量有所下降。

　　價(jià)格方面，不同區(qū)域有不同幅度的個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。政策方面，生產(chǎn)端和消費(fèi)端的短期影響 尚不明顯，但在市場(chǎng)情緒和未來(lái)預(yù)期上存在擔(dān)憂，后續(xù)影響仍需持續(xù)跟蹤?？傮w來(lái)看，行業(yè)未來(lái)變局和分化還會(huì)持續(xù)演變，在行業(yè)趨于成熟的情況下，結(jié)構(gòu)性變化和政策影響都 會(huì)長(zhǎng)期存在，需要重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格帶、區(qū)域布局和個(gè)股表現(xiàn)。

　　今世緣稱，既要鞏固優(yōu)勢(shì)基本盤（包括核心單品 和區(qū)域市場(chǎng)），也要推進(jìn)省內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。價(jià)格帶方面，公司四開、對(duì)開等產(chǎn)品已形成優(yōu)勢(shì)基本盤，在省內(nèi)大部分市場(chǎng)仍有提升空間。接下來(lái)，將重點(diǎn)突破價(jià)格更高的 V3 產(chǎn)品。V3 與四開的市場(chǎng)發(fā)展階段不同，其中四開市場(chǎng)接近成熟，V3 自 2018 年培育至今仍處于成長(zhǎng)期中期，因此縮小與對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的差距、提升市場(chǎng)份額是核心策略。

　　當(dāng)前，V3在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)有差異：淮安、南京、蘇中等市場(chǎng)600元價(jià)格帶成熟度高，蘇南市場(chǎng)因存在 500 元向 700 元低度名酒（如 38 度低度國(guó)窖）的跳躍式消費(fèi)，所以蘇南市場(chǎng) V3 培育相對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)好。后續(xù)將重點(diǎn)縮小 V3 與競(jìng)品差距，同時(shí)布局 V6 培育。

　　在回應(yīng)是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)隊(duì)加盟時(shí)，今世緣稱，公司近年持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。其中銷售人才在不同企業(yè)間流動(dòng)也是正?，F(xiàn)象，但從公司主觀上沒(méi)有刻意去轉(zhuǎn)化友商的隊(duì)伍，客觀上也沒(méi)有多少同行的成熟人才加盟。

　　關(guān)于省外競(jìng)爭(zhēng)，今世緣回應(yīng)稱，聚焦國(guó)緣品牌全國(guó)化，把握 500 元價(jià)格帶結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。如果在品牌或者價(jià)格帶上做刻意的區(qū)隔，難以形成一體化的成長(zhǎng)。從走出去來(lái)看，500 元價(jià)格帶在江蘇這樣的一個(gè)相對(duì)高階市場(chǎng)是優(yōu)勢(shì)，走出去的過(guò)程中同樣看到 500元價(jià)格帶的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。從切入來(lái)看，要做的不是打正面戰(zhàn)，而是做差異化的戰(zhàn)略布局。

　　關(guān)于竄貨問(wèn)題，今世緣表示，一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品規(guī)格做區(qū)隔，省外投放對(duì)開單開四開是 550ml，多了 10%的容量，方便市場(chǎng)區(qū)隔和產(chǎn)品管理。另外在市場(chǎng)投入上，對(duì)于容易亂價(jià)的政策投入做減法，更多精力投入到品牌打造、消費(fèi)培育上，從源頭上減少發(fā)生竄貨的可能。

　　據(jù)年報(bào)顯示，今世緣2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.44億元，同比提升14.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為34.12億元，同比提升8.8%。雖然保持了雙增長(zhǎng)，但增速明顯放緩。四季度更是出現(xiàn)營(yíng)收、凈利“雙降”，增速分別為-7.56%和-34.84%。

　　此外，受業(yè)績(jī)影響，近期今世緣股價(jià)明顯走低。2024年末，今世緣股價(jià)為45.23元，較2022年末的49.27元下跌8.20%。2025年其股價(jià)仍然未擺脫低迷，二季度以來(lái)的跌幅已經(jīng)超過(guò)10%。