專題：2025首屆美好生活博覽會

　　首屆美好生活博覽會于6月27日在北京展覽館開幕。好博會由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　在采購商宣講專場上，中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會副秘書長宋嘉解讀聯(lián)合國及國際組織公共采購（UNIPP）。

　　以下為宣講實(shí)錄：

　　宋嘉：很高興參加這個(gè)活動，我希望能用20分鐘左右的時(shí)間，向各位框架性的報(bào)告一下，我們促進(jìn)會所開展的工作。

　　我匯報(bào)的題目還有一句話叫從走出去到走進(jìn)去，我們真正出海是為了走到目標(biāo)市場，而不僅僅是邁出家門，這是我們開展工作的一個(gè)基點(diǎn)。有很多渠道、伙伴一直在鼓勵(lì)企業(yè)走出去，但是如果你不走進(jìn)去，你光是走出去，可能僅僅邁出了第一步。這也是我們研究的一個(gè)主要的話題，企業(yè)出海真正要了解出海的方方面面，比如說最典型的就是這個(gè)市場需要什么？或者說這個(gè)目標(biāo)的地區(qū)國別和我們國家有哪些法律上或者說風(fēng)俗習(xí)慣上的相同和不同，以及這個(gè)市場的穩(wěn)定性和有效性都有哪些？所以我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)出海是一種戰(zhàn)略選擇，它不是一種簡單的做生意，你給我介紹一個(gè)客戶，你要真正的去研究它。

　　匯報(bào)一下我們促進(jìn)會，我們促進(jìn)會是中國唯一一個(gè)官方推動聯(lián)合國采購事物，也是專注于聯(lián)合國采購事物的國家級行業(yè)組織。我們業(yè)務(wù)主管部門是國家商務(wù)部，是國家標(biāo)準(zhǔn)的一級行業(yè)協(xié)會，這是一些聯(lián)合國機(jī)構(gòu)給我們促進(jìn)會和會長的信函，這是我們促進(jìn)會近二十年積累的一些國際的經(jīng)貿(mào)資源，這是我們促進(jìn)會為服務(wù)企業(yè)出海研究的企業(yè)出海的資源和服務(wù)能力的地圖。更多是在做公務(wù)性和底層能力。在個(gè)性化和顯現(xiàn)能力我們都是和合作伙伴，像新浪財(cái)經(jīng)這樣專業(yè)的媒體，也是我們正在推動的合作伙伴之一。

　　這個(gè)是我們開展的一個(gè)非常重要的工作，是匯聚了國際公共采購的一個(gè)招標(biāo)信息平臺，我們總共的招標(biāo)文件是超過20萬條，實(shí)際上這20萬條。

　　這是我們組織的采購對接活動，這個(gè)活動也在和新浪財(cái)經(jīng)在探討，因?yàn)榻衲晔鞘讓妹篮蒙畈┯[會，看看明年是不是我們能夠引入更多的國際買家，來幫助各位供應(yīng)商，能去獲得更多的國際渠道。

　　第一個(gè)問題就是誰在采購？這是大家最關(guān)注的。

　　每一個(gè)LOGO就是一個(gè)典型的國際公共采購市場，也就是說我們真正的去研究對象，它是真實(shí)發(fā)生的采購，而且它有具體的每天的采購的招標(biāo)信息。

　　國際公共采購，我就要先講一講國內(nèi)的公共采購，大家這樣可以類比。

　　國內(nèi)我們一般俗稱叫政府采購，實(shí)際上也是一個(gè)非常龐大的市場，包括政府采購3.3萬億，公務(wù)資源交易46萬億，包括央企采購13萬億，還有一些采購是真實(shí)發(fā)生但是沒有可信數(shù)據(jù)，所以我們也沒有辦法給大家一個(gè)清晰描述，但是它確實(shí)是真實(shí)發(fā)生，比如說事業(yè)單位采購，像學(xué)校、醫(yī)療、衛(wèi)生這些都是在真實(shí)發(fā)生的。國際公共采購也是一樣。

　　國際公共采購，關(guān)鍵它是企業(yè)出海的一種方式，我們歸結(jié)了五大方式：第一是貿(mào)易出海、第二是品牌出海、第三使產(chǎn)能協(xié)作、第四是標(biāo)準(zhǔn)出海。公共采購可以實(shí)現(xiàn)前面三種價(jià)值，包含貿(mào)易出海，也就是說你真實(shí)的可以做生意。

　　第二品牌出海，你的企業(yè)如果注冊成聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，對你商業(yè)信譽(yù)的背書能力是顯著的提升。

　　第三是標(biāo)準(zhǔn)出海，標(biāo)準(zhǔn)出海就是幫助聯(lián)合國提升技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)和要求。

　　這是四大最重要的國際公共采購規(guī)則，包括聯(lián)合國采購、世界銀行采購，世界銀行是它為代表的，包括WTO、GPA采購和歐盟采購。

　　我們研究的對象是聯(lián)合國采購，因?yàn)樗@而易見的不光是規(guī)制和層級上比較高，更重要的是它的采購規(guī)則是重要的國際公共采購規(guī)則的建設(shè)者、引領(lǐng)者和實(shí)踐者，它對全球的公共采購都有顯而易見而且廣泛的影響。

　　這是政策類銀行的采購，也一樣，每一個(gè)LOGO就是一個(gè)真實(shí)的采購市場。這種政策類銀行有兩類采購，第一類采購叫自用，任何一個(gè)機(jī)構(gòu)包括我們個(gè)人、家庭，第一個(gè)采購是自用。第二個(gè)，銀行類，政策類銀行的采購還有一個(gè)特點(diǎn)叫拼盤采購，比如說援助的某一個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的采購都要采取更高標(biāo)準(zhǔn)的采購規(guī)則。

　　這是世行的采購，這是美洲開發(fā)銀行的采購，這是亞洲開發(fā)銀行的采購，因?yàn)檎５倪@一節(jié)課大概需要3個(gè)小時(shí)左右，今天20分鐘只能給大家描繪一個(gè)大體的框架，如果真正需要做的話，還需要大家跟著我們要做3個(gè)月到半年，可以拿到一個(gè)具體的訂單。

　　這是地區(qū)性，國際地區(qū)性聯(lián)盟，以歐盟為代表，歐盟一方面的采購規(guī)則也是非常清晰，而且市場容量非常大，2萬億歐元左右，占GDP占比14%，25萬個(gè)采購主體。這也是地區(qū)性聯(lián)盟，這是東盟，相當(dāng)于咱們簡稱美盟，美洲國家組織，這是非盟的采購，這種采購跟歐盟就沒法比了，2025年的預(yù)算是5800萬美元，主要是在咨詢類花的經(jīng)費(fèi)比較多。

　　歸根結(jié)底我們總結(jié)了一句話，走進(jìn)和走進(jìn)聯(lián)合國采購意味著什么？走進(jìn)就是你了解聯(lián)合國采購，包括它的規(guī)則。另外一個(gè)走進(jìn)，第二個(gè)走進(jìn)就是你獲得了真正的招標(biāo)，真正的采購，實(shí)際上我們認(rèn)為走進(jìn)聯(lián)合國采購它只是大家進(jìn)入一個(gè)新的國際市場的起點(diǎn)。所以我們最后總結(jié)一句話，是起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。

　　采購什么呢？這是大家最關(guān)注的第二個(gè)話題，這是2024年發(fā)布的2023年聯(lián)合國采購報(bào)告，重點(diǎn)給大家匯報(bào)3個(gè)點(diǎn)，第一連續(xù)40年發(fā)布聯(lián)合國報(bào)告，這里面折射的能力和它的規(guī)范度和透明度是顯而易見的，我舉一個(gè)例子，你能不能回想過去1年花的每一分錢都花在哪兒？因?yàn)槁?lián)合國背后有高度的標(biāo)準(zhǔn)化和工具化的手段，這是第一個(gè)。第二個(gè)就是它的透明度是得到了全球的認(rèn)可，當(dāng)然它也是自己的一種中立性的體現(xiàn)。

　　第三個(gè)要匯報(bào)的就是采購的門類，這三個(gè)是最大的，我后面還會詳細(xì)的去講，醫(yī)療衛(wèi)生部門一直是最大的。第二和第三是相互交替的，有時(shí)候糧食第二，有時(shí)候建筑第二，基本上前三就是這三類。

　　它確實(shí)實(shí)現(xiàn)了全球采購和全球部署，這個(gè)圖對我們中國企業(yè)意味著什么呢？意味著它的開放性和包容性，你不要去想我是某某性質(zhì)的，或者我的企業(yè)是某某性質(zhì)的，我能不能參與？這個(gè)問題在聯(lián)合國采購上是不存在的，而且大家應(yīng)該去關(guān)注到我們最近一周我們國家的公共采購也在做一個(gè)四類的分析，主要就是要打破一些屏障和壁壘。比如說公司的所有制形式，公司的注冊地，以及公司投資人的國別、國籍，聯(lián)合國它是一個(gè)非常開放的采購主體。也意味著我們可以有更多的機(jī)會去探索、去實(shí)踐，這是近十年采購的數(shù)據(jù)，大家可以感受到，它是逐年遞增，但是大體上在250到300億美元。

　　這是更詳細(xì)的，后面我會在去解讀。

　　總共這是26個(gè)格子，最右上角的格子是創(chuàng)新，它不是科技創(chuàng)新，而是它有一種需求，在市場上沒有得到有效滿足，所以它就以創(chuàng)新的門類向全球發(fā)布，其他的每一個(gè)門類，我今天也在跟各位分享之前，也在展館里面走了走，我們大部分是在食品飲料這個(gè)門類里面，食品飲料市場是前三采購的品類。每天都在采購，大家可以重點(diǎn)看日期，這是聯(lián)合國國際公共采購的一個(gè)特色。

　　為什么每天都在采購？因?yàn)槁?lián)合國在全球都有它的機(jī)構(gòu)的部署，這是標(biāo)準(zhǔn)編碼，實(shí)際上只有它這種高度的標(biāo)準(zhǔn)化才能夠支撐它大量的覆蓋全球的采購，這個(gè)我就不給大家注解了。因?yàn)檫@個(gè)說起來話題就太長了。

　　舉一些案例，這個(gè)是音視頻的采購，這個(gè)表總共分類、編碼、案例，我們大概是這么來分的。大家感受一下這是物業(yè)，樓宇物業(yè)，相當(dāng)于物業(yè)服務(wù)吧。

　　這是專業(yè)咨詢類的服務(wù)包、審計(jì)、法律、財(cái)務(wù)、人力資源，大家有時(shí)候看大片說，有一個(gè)人不管男主還是女主突然去某一個(gè)地方去做調(diào)研去了，干的基本就是這種。這是計(jì)算機(jī)軟硬件。

　　這個(gè)應(yīng)急準(zhǔn)備包，我跟各位分享一下，這就是發(fā)生了災(zāi)難、地震、火災(zāi)，前線救援人員需要到一線，他需要有基本的衣食住行、通信、照明等等采購，所以里面包羅萬象，包含帳篷、椅子、便攜式的水泵、照明、通信。

　　食品，這是今天整個(gè)展館里，美好生活，我們首先要把吃的搞好，聯(lián)合國采購一樣，只不過聯(lián)合國采購不是說以奢華的食品為主，而是以基本的生活食品為主，所以大家可以感受到，包括鹽，包括基礎(chǔ)的便捷食品，它都是采購的。大家可以看，包括罐頭類食品、大米、鹽、壓縮餅干都是采購的。

　　這是醫(yī)療用品，這是個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)。

　　時(shí)間到了，粗略地給大家匯報(bào)了一下聯(lián)合國及國際組織采購，誰在采購，以及采購什么。

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