專題：2025軒轅汽車藍(lán)皮書論壇

　　2025第十七屆軒轅汽車藍(lán)皮書論壇于2025年6月13日-15日在廣州舉行。阿維塔科技副總裁雍軍出席并演講。

　　雍軍表示，現(xiàn)在阿維塔60%的用戶都是從BBA轉(zhuǎn)化而來(lái)的。

　　“我曾問(wèn)那些車主說(shuō)過(guò)去開BBA，為什么現(xiàn)在會(huì)買阿維塔？他們說(shuō)買阿維塔是因?yàn)橐呀?jīng)開過(guò)BBA了。然后，他們又說(shuō)‘現(xiàn)在還有誰(shuí)會(huì)買BBA，可能那些沒(méi)有開過(guò)BBA的人還會(huì)買吧’。”

　　他指出，這些話，實(shí)際上反映了車主內(nèi)心的一種自豪，他會(huì)覺(jué)得自己選擇了一個(gè)不一樣的品牌。“還有車主跟我說(shuō)，阿維塔一年就賣十幾萬(wàn)臺(tái)車就夠了，不要賣多了，如果你成了街車，我可能就不愿意開它出去了?！?/p>

　　所以，雍軍認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)需求走到了一個(gè)瓶頸，就要考慮它已經(jīng)不是一個(gè)具備商業(yè)化的需求了，它就已經(jīng)被限制在一個(gè)小范圍了，就需要拓展第二曲線?！笆紫仁怯袊@一個(gè)需求來(lái)滿足一批客戶，第二個(gè)是建立品牌之后實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的第二曲線，滿足更多的客戶?！?/p>

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