繼兒童粉、成人粉、母嬰用品、寵物食品等新品類之后，貝因美又將觸角伸向了大健康。5月7日，北京商報記者獲悉，貝因美于近日宣布推出“生命伴侶系列”益生菌新品。當(dāng)奶粉市場競爭陷入內(nèi)卷，貝因美意圖通過益生菌這類高復(fù)購、強黏性的健康產(chǎn)品切入成人市場。但在日益激烈的全家營養(yǎng)賽道中，伊利、飛鶴、佳貝艾特等奶粉巨頭已經(jīng)提前布局，并推出了全生命周期產(chǎn)品。貝因美加碼益生菌賽道，能否講出新故事，存在不小的難度。

據(jù)了解，此次貝因美首發(fā)推出的“生命伴侶系列”主要有生命伴侶1號、生命伴侶2號、生命伴侶10號，使用場景分別對應(yīng)腸胃、肝臟和孕期。貝因美表示，新品作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專利菌株，聚焦精準(zhǔn)營養(yǎng)、精確營養(yǎng)技術(shù)、個性化人群營養(yǎng)，活菌率能達(dá)到99%以上。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2022年以來，中國益生菌市場以每年11%－12%的速度快速增長。國際益生菌協(xié)會（IPA）分析認(rèn)為，中國已經(jīng)成為全球第二大益生菌消費市場，到2028年市場規(guī)模有望接近2000億元。

對于貝因美入局益生菌的優(yōu)勢，貝因美創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏在發(fā)布會上表示，“貝因美進(jìn)入益生菌賽道，是因為這是現(xiàn)代人基礎(chǔ)健康的保障，有很大的市場空間。而與浙大團(tuán)隊合作，不僅可以很好地利用科研成果轉(zhuǎn)化，也有利于控制企業(yè)的成本”。

跨界益生菌，貝因美正式宣布全面開啟戰(zhàn)略升級。謝宏稱，“只賺5%利潤，把省下的錢讓給消費者”。這在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。謝宏解釋，“母嬰行業(yè)存在著虛假宣傳、質(zhì)量隱患等亂象，在行業(yè)遭遇信任危機的當(dāng)下，致使消費者對品牌顧慮重重。貝因美只賺5%的承諾，直擊行業(yè)價格虛高、暴利的痛點，回饋消費者誠意，容易贏得好感”。

大消費行業(yè)分析師楊懷玉向北京商報記者表示，“貝因美布局益生菌市場短期內(nèi)收益不確定，但長期來看，符合健康消費趨勢，具備戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢，有望為資本講述一個具有潛力的增長故事”。

從奶粉到母嬰用品，再到益生菌，貝因美頻頻跨界背后，是嬰配粉行業(yè)競爭加劇。貝因美自詡聚焦于親子家庭健康新生活，是公認(rèn)的中國嬰童產(chǎn)業(yè)、親子家庭生活、媽媽經(jīng)濟(jì)的發(fā)起者、倡導(dǎo)者、領(lǐng)導(dǎo)者和踐行者。然而從營收規(guī)模來看，貝因美在嬰配粉的市場份額從2009年的8.2%滑落至2023年的不足2%，與第一梯隊的飛鶴、伊利、君樂寶等頭部品牌差距不斷拉大。

2024年，貝因美設(shè)立寵物食品公司，正式跨入寵物營養(yǎng)賽道，并推出“貝因美萌寵系列 POZA”寵物食品及營養(yǎng)補充劑，針對不同年齡階段寵物（幼年、成年、中老年），涵蓋貓犬專用初乳羊奶粉、寵物鮮牛乳等產(chǎn)品。不僅如此，貝因美一再強調(diào)進(jìn)入全家營養(yǎng)品領(lǐng)域的決心。在產(chǎn)品上，貝因美將產(chǎn)品線拓展到兒童輔零食、成人營養(yǎng)品等領(lǐng)域，發(fā)布羊奶粉、有機奶粉、成人營養(yǎng)奶粉、乳鐵蛋白益生菌營養(yǎng)粉等品類。

盡管拓展了多個賽道，但奶粉類產(chǎn)品仍占貝因美營收超90%，單一品類風(fēng)險仍舊較高。貝因美披露的2024年年度報告顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入約為27.73億元，同比增長9.70%；實現(xiàn)歸母凈利潤約為1.03億元，同比增長116.92%。其中，奶粉類實現(xiàn)營收25.08億元，較上年增長7.33%。這與其2013年巔峰時期的超60億元營收和超7億元凈利潤相比，仍有不小差距。同一時期，飛鶴的營收規(guī)模從2014年的35億元增長到2024年的超200億元。伊利在2024年奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收296.75億元，創(chuàng)下歷史新高。

不過，楊懷玉認(rèn)為，“盡管全家營養(yǎng)市場競爭激烈，但貝因美仍有機會通過發(fā)揮自身優(yōu)勢、加強產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展，擴(kuò)大市場份額。消費升級和細(xì)分市場的需求為貝因美提供了發(fā)展空間。關(guān)鍵在于提升品牌認(rèn)知度，開發(fā)差異化產(chǎn)品，并深化與消費者的互動，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”。

2020年，貝因美發(fā)布的《2020年-2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中提到了兩個階段目標(biāo)，一是產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)三甲，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；二是構(gòu)筑母嬰生態(tài)圈，生態(tài)圈營收突破千億，成為母嬰行業(yè)平臺企業(yè)。目前看來，貝因美無論距離哪一個目標(biāo)都還有不小的差距。

對于益生菌業(yè)務(wù)與原有母嬰業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，如何平衡企業(yè)盈利與技術(shù)研發(fā)投入等問題，北京商報記者通過郵件向貝因美發(fā)出采訪函，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。