4月28日，知名戶外品牌伯希和戶外運動集團股份有限公司向港交所遞交了招股書，中金與中信證券擔任保薦人。

　　招股書顯示，伯希和控股股東為劉振及花敬玲夫婦，持股比例分別為35.10%、28.08%。知名投資機構騰訊投資及啟明創(chuàng)投均為伯希和股東，持股比例分別為10.70 %、5.35%。

　　伯希和業(yè)績呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，其凈銷售額由2022年的3.51億元增加至2024年的17.33億元，復合年增長率為122.2%。

　　據弗若斯特沙利文統(tǒng)計，按2024年零售額計算，伯希和品牌已躋身中國內地三大本土高性能戶外服飾品牌，占2024年市場份額的5.2%。

　　2024年收入超17億元

　　經典系列占八成

　　2022年—2024年，伯希和收入分別為3.79億元、9.08億元、17.66億元，凈利潤分別為2430萬元、1.52億元、2.83億元，經調整凈利潤分別為2760萬元、1.56億元、3.04億元。

　　伯希和品牌下建立了四個產品系列，即巔峰系列、專業(yè)性能系列、山系列及經典系列。今年年初推出的巔峰系列及專業(yè)性能系列面向專業(yè)登山者、戶外探險家及戶外科研人員。

　　伯希和主要收入來源于經典系列。2024年，伯希和來自經典系列的收入為14.61億元，占總收入的比重為82.7%，且報告期內該數據一直維持在80%以上。

　　伯希和的毛利率持續(xù)走高。2022年—2024年，毛利率分別為54.3%、58.2%、59.6%。

　　主要收入來源于線上銷售渠道

　　伯希和十分重視線上銷售渠道的建設。招股書顯示，公司建立了以DTC（直接觸達消費者的商業(yè)模式）為核心的多渠道銷售及分銷網絡，整合線上、線下、分銷商和其他渠道。伯希和與主要電子商務和內容平臺的成功合作，奠定了其在線上領域戶外品牌的地位。結合線上影響力，伯希和持續(xù)通過自營門店和零售伙伴，擴大線下零售版圖。

　　公司的主要收入來源于線上銷售渠道。2022年—2024年，線上DTC銷售渠道貢獻的收入分別為3.31億元、7.52億元、13.51億元，占總收入的比重分別為87.5%、82.8%、76.5%。

　　伯希和在社交平臺的“種草”熱度不斷提升。招股書顯示，截至最后實際可行日期，伯希和品牌相關視頻于抖音已累計超過30億瀏覽量，在小紅書的品牌相關討論量超2億，品牌及產品在網絡空間的曝光度較高。

　　截至2024年12月31日，伯希和的線上營運團隊擁有約300名成員。主要職責包括管理網店營運、與電子商務平臺合作伙伴進行協(xié)調、開展內部直播銷售，以及優(yōu)化流量獲取策略。伯希和借助內部直播的方式來增加產品曝光度、突出產品優(yōu)勢，并推動線上銷售增長。

　　根據招股書，截至2024年12月31日，伯希和在中國內地共有146家零售店，其中包括14家直營門店和132家聯(lián)營門店。伯希和在招股書中表示，計劃穩(wěn)步擴大在中國各地的線下零售店網絡。

　　根據招股書，此次上市，伯希和募集資金擬用于加強研發(fā)能力及完善增強品牌定位及提高品牌知名度、加強多渠道銷售網絡、提升數字化能力及用作營運資金及一般企業(yè)用途。

　　作為國內知名的戶外品牌，伯希和受到明星資本青睞。招股書顯示，伯希和控股股東為劉振及花敬玲夫婦，持股比例分別為35.10%、28.08%。知名投資機構騰訊投資及啟明創(chuàng)投均為伯希和股東，持股比例分別為10.70%、5.35%。