來源：首食FTFD

　　三只松鼠是互聯(lián)網(wǎng)基因極強(qiáng)的食品公司，e店思維根深蒂固?！叭f物”戰(zhàn)略野心是對(duì)新營銷學(xué)的大膽挑戰(zhàn)，在以前是沒有過的，這是章老師的過人之處?？珙I(lǐng)域擴(kuò)張面臨專業(yè)壁壘與渠道分散難題，主要還是品牌信任遷移存疑和渠道的多面對(duì)抗。在我看來，三只松鼠現(xiàn)目前最緊要的還是國民級(jí)的骨灰級(jí)的產(chǎn)品彰顯和渠道滲透，還缺乏超級(jí)單品的深度侵略。那么對(duì)120億之上謀求增長的三只松鼠，企業(yè)戰(zhàn)略層級(jí)而言到底是深度重要還是寬度重要呢？大家可以商榷。

　　——食品產(chǎn)業(yè)專家胡遠(yuǎn)強(qiáng)

　　三只松鼠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與行業(yè)破局

　　在消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬變、零食賽道競爭白熱化的當(dāng)下，三只松鼠作為曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)軍者，既享受過線上流量紅利帶來的輝煌，也面臨著增長瓶頸與轉(zhuǎn)型壓力的挑戰(zhàn)。當(dāng)傳統(tǒng)經(jīng)營模式難以持續(xù)突破，如何在存量市場(chǎng)中挖掘增量、在多元化需求中搶占先機(jī)，成為所有零食企業(yè)亟待解答的命題。

　　全域生態(tài)大會(huì)的戰(zhàn)略宣告

　　5月 20 日，三只松鼠于上海舉辦的?“三生萬物” 2025 全域生態(tài)大會(huì)，恰似一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不僅是品牌戰(zhàn)略升級(jí)的宣告，更是其在深刻洞察行業(yè)趨勢(shì)后，向全行業(yè)展示的破局與重構(gòu)決心。從多品牌矩陣的精心布局，到跨品類賽道的大膽拓展；從線上線下全渠道的深度融合，到數(shù)字技術(shù)與組織管理的創(chuàng)新變革，每一項(xiàng)戰(zhàn)略的背后，都是三只松鼠對(duì)未來零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度探索與前瞻布局，也讓我們得以窺見零食行業(yè)未來發(fā)展的全新可能。

　　多品牌矩陣：精準(zhǔn)觸達(dá)多元消費(fèi)場(chǎng)景

　　三只松鼠在發(fā)布會(huì)上明確提出構(gòu)建?“一主多強(qiáng)” 品牌生態(tài)體系，計(jì)劃孵化一系列定位清晰的子品牌，全方位覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景與人群。

　　高端堅(jiān)果品牌 “大滿堅(jiān)果”

　　憑借精選原料、嚴(yán)苛品控，主攻高品質(zhì)堅(jiān)果市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。以三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果為例，這款升級(jí)版產(chǎn)品自去年 9 月上線以來，累計(jì)賣出超一億袋，成為天貓零食銷售額最高單品，銷量遠(yuǎn)超第二、三名之和。

　　嬰童用品品牌 “小鹿藍(lán)藍(lán) CARE”

　　聚焦母嬰群體，以安全可靠的基礎(chǔ)款產(chǎn)品守護(hù)孩子成長。自 2020 年 6 月 19 日在天貓上線后，成績斐然：上線首月銷售額突破 100 萬；上線 51 天，單日銷售額突破 125 萬；上線 98 天，銷售額突破 1000 萬；2020 年 12 月 31 日，上線 195 天全渠道銷售額突破 8000 萬。到 2024 年，小鹿藍(lán)藍(lán)銷售近 10 億元并實(shí)現(xiàn)較好盈利，已然成為三只松鼠旗下的明星子品牌。

　　預(yù)制菜品牌 “圍裙阿姨”

　　瞄準(zhǔn)家庭餐桌，提供便捷美味的烹飪解決方案。據(jù)了解，三只松鼠通過設(shè)立全資子公司安徽圍裙阿姨食品有限公司進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域，該品牌定位為家庭美食品牌，圍繞家庭日常、聚會(huì)、露營聚餐等場(chǎng)景，覆蓋各類消費(fèi)群體。目前雖處于起步階段，但借助三只松鼠的品牌影響力與渠道資源，未來可期。

　　寵物糧品牌 “金牌奶爸”

　　秉持科學(xué)養(yǎng)寵理念，打造優(yōu)質(zhì)寵物食品。今年 1 月，三只松鼠投資設(shè)立安徽三只松鼠寵物食品有限公司孵化該品牌，4 月 15 日，“金牌奶爸” 在天貓和抖音旗艦店全網(wǎng)首發(fā)。從其天貓旗艦店數(shù)據(jù)來看，目前粉絲數(shù)量近 14000 人，主打烘焙貓糧價(jià)格為 58.125 元 /kg，已取得超 6000 份的銷售成績。

　　功能性咖啡品牌 “第二大腦”

　　專為職場(chǎng)人士定制，助力靈感續(xù)航。盡管該品牌剛成立不久，相關(guān)數(shù)據(jù)暫未大量披露，但憑借三只松鼠對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與強(qiáng)大的品牌運(yùn)營能力，有望在競爭激烈的咖啡市場(chǎng)分得一杯羹。各子品牌精準(zhǔn)定位，協(xié)同發(fā)力，將有效提升三只松鼠在大消費(fèi)市場(chǎng)的品牌影響力與市場(chǎng)份額。

　　多品類拓展：滿足消費(fèi)需求多樣化

　　在品類拓展上，三只松鼠不再局限于堅(jiān)果核心品類，而是積極向咖啡、水飲、烘焙零食等食品領(lǐng)域進(jìn)軍，同時(shí)跨界涉足預(yù)制菜品、日常生活用品等高潛力賽道。

　　當(dāng)下消費(fèi)者需求日益多元，單一品類已難以滿足多樣化消費(fèi)場(chǎng)景。三只松鼠通過拓展品類，構(gòu)建一站式購物體驗(yàn)，無論是休閑零食、辦公飲品，還是家庭餐食，消費(fèi)者都能在其產(chǎn)品體系中找到心儀之選。這種多元化布局，既契合市場(chǎng)趨勢(shì)，也為品牌開拓了更廣闊的增長空間。僅在 2024 年上半年，三只松鼠就通過短視頻電商定位?“新品發(fā)動(dòng)機(jī)”，打造了量販芒果干、水牛乳千層吐司、鵪鶉蛋、辣鹵禮包等多款爆品，實(shí)現(xiàn)增量近 10 億元 。

　　多渠道布局：實(shí)現(xiàn)全域消費(fèi)觸達(dá)

　　為全方位觸達(dá)消費(fèi)者，三只松鼠推出 “D + N 全渠道” 發(fā)展戰(zhàn)略，深度融合線上線下渠道。

　　線上，充分利用電商平臺(tái)、直播帶貨、社群營銷等渠道，借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與產(chǎn)品推廣。從營收占比來看，2022 - 2024 年，電商平臺(tái) — 消費(fèi)者、電商平臺(tái) — 批發(fā)端、短視頻平臺(tái)這三大線上渠道分別為三只松鼠貢獻(xiàn)了 70.8%、73.8%、69.7% 的營收 。其中，短視頻平臺(tái)的營收占比從 2022 年的 9.8% 提升至 2024 年的 24.8%，增長顯著 。

　　線下則重點(diǎn)打造 “生活館” 與 “一分利” 便利店兩種業(yè)態(tài)?！吧铕^” 坐落于繁華商圈，以沉浸式體驗(yàn)空間展示全場(chǎng)景生活好物，傳遞品牌文化；“一分利” 便利店貼近社區(qū)，憑借 40% 自有品牌、30% 行業(yè)大牌、20% 網(wǎng)紅品牌及 10% 區(qū)域特色商品的獨(dú)特貨盤，為居民提供便利實(shí)惠的購物選擇。2024 年，三只松鼠線下銷售實(shí)現(xiàn)營收 32.15 億元，同比增長 48.62% 。若還原線下分銷業(yè)務(wù)中的平臺(tái)分銷劃轉(zhuǎn)情況，線下銷售模式占營收比重為 33.85%，同比提升 3.44 個(gè)百分點(diǎn) 。線上線下相互賦能，形成良性循環(huán)。

　　技術(shù)創(chuàng)新：數(shù)字賦能品牌升級(jí)

　　發(fā)布會(huì)上，三只松鼠推出全新數(shù)字人形象 “松鼠老爹”，通過生動(dòng)有趣的互動(dòng)形式，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的情感連接，提升品牌親和力。

　　同時(shí)，品牌率先實(shí)現(xiàn) DeepSeek 大模型私有化部署，將松鼠 AI 深度應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷與客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)。借助 AI 技術(shù)，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精準(zhǔn)研發(fā)與個(gè)性化營銷；在客戶服務(wù)端，快速響應(yīng)咨詢，提升服務(wù)效率與質(zhì)量，全方位增強(qiáng)品牌競爭力。雖然目前缺乏 AI 技術(shù)應(yīng)用效果的具體量化數(shù)據(jù)，但從行業(yè)普遍情況來看，引入 AI 技術(shù)后，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)周期縮短、營銷精準(zhǔn)度提升、客戶滿意度提高等方面均有顯著改善，相信三只松鼠也會(huì)從中受益。

　　組織管理變革：迷你 CEO 制度激發(fā)創(chuàng)新活力

　　三只松鼠創(chuàng)始人章燎原強(qiáng)調(diào)，公司已形成 “制造、品牌、零售” 一體化戰(zhàn)略布局。在供應(yīng)鏈端，依托超 30 座工廠，圍繞 “一品一鏈” 戰(zhàn)略，整合全球原料直采與國內(nèi)集約制造，優(yōu)化全鏈條流程，降低成本，保障產(chǎn)品高性價(jià)比。

　　在組織管理層面，公司從科層制向網(wǎng)絡(luò)型組織轉(zhuǎn)型，推行迷你 CEO 制度。500 多名迷你 CEO 帶領(lǐng) 3 - 7 人組成的 “小而美經(jīng)營體”，負(fù)責(zé)特定品類或業(yè)務(wù)板塊全流程運(yùn)營。該制度打破層級(jí)限制，經(jīng)營體通過數(shù)字化手段實(shí)時(shí)獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，快速調(diào)整策略。在產(chǎn)品開發(fā)上，新品最快 15 天即可上市；市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，靈活適配不同區(qū)域與渠道特性。這種模式極大提升運(yùn)營效率，人效超傳統(tǒng)管理三倍，為品牌戰(zhàn)略落地提供堅(jiān)實(shí)組織保障。

　　結(jié) 語

　　三只松鼠此次發(fā)布的 “三生萬物” 全域生態(tài)戰(zhàn)略，是對(duì)行業(yè)變革的有力回應(yīng)。通過多品牌、多品類、多渠道布局，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新與組織管理升級(jí)，品牌正從單一爆款模式向全域生態(tài)模式轉(zhuǎn)型。2024 年，三只松鼠營業(yè)收入達(dá)到 106.22 億元，同比增長 49.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為 4.08 億元，同比增長 85.51% 。未來，三只松鼠有望在大消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)突破，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，值得我們拭目以待。歡迎在評(píng)論區(qū)分享你對(duì)三只松鼠新戰(zhàn)略的看法！