專題：2025首屆美好生活博覽會(huì)

　　首屆美好生活博覽會(huì)于6月27日在北京展覽館開幕。好博會(huì)由新浪財(cái)經(jīng)主辦，阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團(tuán)為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　三米生物品牌總監(jiān)金詩瑜在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話中表示，在此次好博會(huì)期間，發(fā)現(xiàn)北京（的觀眾）和以往的城市面對(duì)到的消費(fèi)者不太一樣，他們有高認(rèn)知，針對(duì)不同衣物的護(hù)理和針對(duì)家里的清潔，他們有更高的需求和更有針對(duì)性的需求。

　　她談到，感謝美好生活博覽會(huì)主辦方，有這樣的機(jī)會(huì)可以接觸到北京的消費(fèi)者們，把產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。

　　她還談到，整個(gè)展會(huì)的現(xiàn)象非常好，來的人特別熱鬧，而且美好生活博覽會(huì)非常時(shí)尚，它會(huì)接納不一樣的人群，還有各種各樣的活動(dòng)在現(xiàn)場，“讓我感受到熱鬧的氛圍，非常感染到我，同樣的也非常感謝主辦方，讓我們看到了這樣的機(jī)會(huì)?！彼f。

　　“其實(shí)像在國外我們的銷售價(jià)格跟國內(nèi)的銷售價(jià)格是一致的，在國外是用美元去銷售，而在國內(nèi)是用人民幣去銷售，如果說我們這款產(chǎn)品在線上賣69.9人民幣，但是我們在國外就是賣69.9美元，所以我們并沒有加價(jià)，而且更好的讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品?！彼f。

　　她最后表示，希望用更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到真正的“中國產(chǎn)、蘇州造”概念。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　提問：金總，您好，歡迎三米生物參加美好生活博覽會(huì)。您能不能介紹一下我們這次帶來了什么有特色的產(chǎn)品？

　　金詩瑜：我們家的產(chǎn)品主要是家庭清潔類的用品和衣物清潔類的用品。家庭清潔類的產(chǎn)品，我們主要是出口歐美的；衣物清潔類，我們也是同樣出口歐美，但我們主要做的是衣物分類洗護(hù)，根據(jù)衣物的不同材質(zhì)對(duì)它進(jìn)行不同的清洗和護(hù)理。這是我們家的主要特色。

　　提問：這次您特別帶了一個(gè)樣品到采訪間，您介紹一下這個(gè)產(chǎn)品。

　　金詩瑜：好的，我們家這款是金絲羊絨洗衣液，它主要是針對(duì)真絲和羊絨蛋白質(zhì)材質(zhì)的衣物進(jìn)行護(hù)理，像蛋白質(zhì)的材質(zhì)是不能用堿性的洗衣液的，像我們的洗發(fā)水，大家都習(xí)慣用洗發(fā)水和身體乳去洗，但實(shí)際上是不對(duì)的，（因?yàn)椋┫窗l(fā)水和沐浴露也是堿性的，它會(huì)破壞蛋白質(zhì)的材質(zhì)，使衣物發(fā)硬。我們的材質(zhì)是中性的配方，它可以更好的清潔衣物且保護(hù)衣物的柔軟性，這也是我們現(xiàn)在在京東和天貓上銷售的比較好的產(chǎn)品，包括它還有固色的功能，它可以使衣物不掉色，可以增亮增鮮，主要是這個(gè)作用。

　　提問：我們這個(gè)瓶子的設(shè)計(jì)也比較有特點(diǎn)，要不要介紹一下怎么使用。

　　金詩瑜：這次來展會(huì)的時(shí)候也比較特別，來到展會(huì)的時(shí)候消費(fèi)者看到都會(huì)問一句“您家是不是飲料或者紅酒？”我們家這款是專利設(shè)計(jì)，我們家是定量釋放，像我們現(xiàn)在的洗衣液，每次定量都不太確定，要么就倒在蓋子里，我們是定量釋放，由下面吸收到這個(gè)定量倉，然后由定量倉再倒到洗衣機(jī)，或者倒到盆子里進(jìn)行釋放，這時(shí)候既不多用也不少用，像多用的話，其實(shí)它的漂潔功能會(huì)更難讓消費(fèi)者去使用，像我們這樣就可以更加精準(zhǔn)的去洗護(hù)和護(hù)理你的衣物，這也是我們家最新研發(fā)的產(chǎn)品，我們家衣物護(hù)理類的產(chǎn)品都是采用定量釋放的瓶子。

　　提問：我們的展會(huì)已經(jīng)進(jìn)行了一天多的時(shí)間，您在展位上和觀眾有沒有什么溝通，您覺得現(xiàn)在市場或者消費(fèi)者的需求怎么樣？

　　金詩瑜：其實(shí)是這樣的，我在這次的展會(huì)上見到北京的觀眾還蠻開心的，我發(fā)現(xiàn)北京（的觀眾）是一線城市，他們面對(duì)到的跟我們在以往的城市面對(duì)到的消費(fèi)者不太一樣，他們已經(jīng)非常有高認(rèn)知，針對(duì)不同衣物的護(hù)理和針對(duì)家里的清潔，他們有更高的需求和更有針對(duì)性的需求，現(xiàn)在市場面有大多的產(chǎn)品就是大通品，讓大家選擇的時(shí)候不知道如何更好、更精準(zhǔn)的選擇，像我們這種精準(zhǔn)的護(hù)理和精準(zhǔn)高效的去解決生活中的問題，大家的喜好程度都比較高，這也是我這次來美好生活展會(huì)收獲比較大的（方面），也對(duì)我們這個(gè)品牌走向國內(nèi)樹立了非常大的信心，因?yàn)樵谝郧斑^往的線下展會(huì)中，其實(shí)大家對(duì)這種的認(rèn)可度并沒有那么高，來到北京這樣的大城市，我覺得非常好，也謝謝美好生活主辦方，讓我有這樣的機(jī)會(huì)可以接觸到北京的市民們，把我的產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。

　　提問：我們之前這個(gè)品牌是主打外銷出口的，我們對(duì)國內(nèi)市場接下來有什么打算嗎？

　　金詩瑜：因?yàn)槲覀冊谕甓际侵鞔驓W美市場，今年正式轉(zhuǎn)到了國內(nèi)市場，也通過了政府的輔助進(jìn)入了電商平臺(tái)，也得到了市場非常好的反饋，半年的時(shí)間我們的銷量就上了50萬+，像這款產(chǎn)品上了20萬+，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，我們很開心。線上我們已經(jīng)進(jìn)入了天貓和京東的官方商場，線下板塊我們會(huì)通過更多的線下展銷會(huì)和一些代理商進(jìn)入更大的超市來進(jìn)行背書，讓我們的產(chǎn)品跟大眾見面。

　　提問：這次咱們在展會(huì)現(xiàn)場有什么感受，或者對(duì)展會(huì)的整個(gè)氣氛，覺得怎么樣？

　　金詩瑜：我覺得整個(gè)展會(huì)的現(xiàn)象非常好，包括年輕人對(duì)于我們產(chǎn)品的認(rèn)知，包括來的人特別熱鬧，而且我發(fā)現(xiàn)美好生活非常時(shí)尚，它會(huì)接納不一樣的人群，還有各種各樣的活動(dòng)去到我們的現(xiàn)場，讓我感受到熱鬧的氛圍，非常感染到我，同樣的也非常感謝主辦方，讓我們看到了這樣的機(jī)會(huì)。

　　提問：我們從海外轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)之后，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括一些定位會(huì)有一些新的調(diào)整嗎？

　　金詩瑜：我們暫時(shí)沒有過多的去改變，我們希望把更好的東西，可能會(huì)更加適應(yīng)國內(nèi)的環(huán)境，國內(nèi)的環(huán)境跟國外有一定的水質(zhì)水循環(huán)的不同，我們根據(jù)國家政策的水循環(huán)不同進(jìn)行一定的調(diào)整，但我們的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)進(jìn)行改變，包括我們SGS的認(rèn)證各方面都是符合國標(biāo)和歐標(biāo)（的），繼續(xù)沿用，不會(huì)進(jìn)行任何改變，還是希望用更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到我們真正的“中國產(chǎn)、蘇州造”這種概念。

　　提問：我覺得有一個(gè)問題還可以再說一下，我們之前做出口肯定是按照國際標(biāo)準(zhǔn)做的產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來比的話，跟哪些方面有差異，或者哪些方面更有優(yōu)勢？

　　金詩瑜：好的，像國際我們主要是做歐標(biāo)，歐標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)有些許不同，不同的是它的成分要求更高，像環(huán)保的成分，國內(nèi)對(duì)于這種敏感的成分沒有那么要求，像我們這款成分是對(duì)于肌膚的貼膚，畢竟是衣物洗護(hù)，對(duì)于肌膚的一些損傷，包括敏感、致敏成分都不會(huì)使用，包括我們有家庭清潔的，它會(huì)更好的去養(yǎng)護(hù)你的家電、家庭的水、管道，各種成分都會(huì)更高標(biāo)一些，這是我們希望更好的讓消費(fèi)者去感受到（的），其實(shí)像在國外我們的銷售價(jià)格跟國內(nèi)的銷售價(jià)格是一致的，在國外是用美元去銷售，而在國內(nèi)是用人民幣去銷售，如果說我們這款產(chǎn)品在線上賣69.9人民幣，但是我們在國外就是賣69.9美元，所以我們并沒有加價(jià)，而且更好的讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品。

　　提問：謝謝金總。

　　金詩瑜：謝謝您！

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