來源：城商行研究

　　在黑土地上扎根的吉林銀行，歷經(jīng)風(fēng)雨后迎來新生。2020年，招行“老將”秦季章臨危受命，以市場化改革與零售轉(zhuǎn)型為突破口，帶領(lǐng)這家曾深陷不良貸款泥潭的城商行“破繭成蝶”，穿越寒冬，向陽而生。

　　截至2024年末，吉林銀行資產(chǎn)規(guī)模突破7310億元，存貸款規(guī)模穩(wěn)居全省第一，不良率從4.39%壓降至1.47%，凈利潤年復(fù)合增長率超20%。這場改革不僅是數(shù)據(jù)的躍升，更是一場從戰(zhàn)略到文化的全面煥新。

　　尤其是2025年一季度凈利潤同比大幅增長49.76%。

　　戰(zhàn)略新芽：從“生死線”到“新標(biāo)桿”

　　秦季章上任之初，吉林銀行正面臨多重危機：不良貸款高企、凈利潤縮水、腐敗窩案頻發(fā)。他以“四大戰(zhàn)役”重構(gòu)戰(zhàn)略框架：

　　風(fēng)險化降阻擊戰(zhàn)：創(chuàng)新“救企業(yè)就是救銀行”策略，通過債務(wù)重組、封閉授信等手段處置不良貸款604億元，盤活風(fēng)險資產(chǎn)；

　　零售轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)：借鑒招行經(jīng)驗，將零售營收占比從不足10%提升至30%以上，儲蓄存款達(dá)3760億元，信用卡發(fā)卡量躋身全國城商行第13位；

　　管理再造持久戰(zhàn)：建立“六能機制”，四年淘汰低效員工1800余人，引進(jìn)高端人才超百人，營銷人員收入最高增長300%；

　　內(nèi)控合規(guī)生死戰(zhàn)：開展信貸道德風(fēng)險專項整治，問責(zé)違規(guī)人員409人次，重塑“廉潔是紅線、合規(guī)是底線”的文化。

　　業(yè)務(wù)新枝：差異化突圍與生態(tài)重構(gòu)

　　在零售業(yè)務(wù)成為支柱的同時，吉林銀行探索出一條差異化發(fā)展路徑：

　　公司業(yè)務(wù)聚焦中小微：鎖定年營收3000萬-3億元成長型企業(yè)，戰(zhàn)略客戶拓展至1400余戶，信貸支持超240億元；推行“吉行速度”，審批周期縮短至同業(yè)1/3，建立“三級防控+實名推薦人”風(fēng)控體系。

　　投金業(yè)務(wù)崛起：管理表內(nèi)外資產(chǎn)2750億元，同業(yè)授信規(guī)模超3000億元，綜合理財能力居城商行第9位，財富管理為居民增收近30億元。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型提速：投入超20億元建設(shè)“吉星核心系統(tǒng)”“磐石數(shù)據(jù)中心”，科技團(tuán)隊擴(kuò)至300余人；手機銀行用戶突破500萬，零售信貸自動化審批率達(dá)85%。

　　文化新根：從“躺平”到奮斗者精神

　　秦季章深諳“改革成敗在人”，通過機制革新激活組織：

　　績效革命：推行“紅黃牌”考核，中后臺人員精簡30%，營銷產(chǎn)能釋放30%；

　　價值認(rèn)同：員工收入年均增長15%，建立覆蓋2268人的后備人才庫，形成“累并快樂”的奮斗氛圍；

　　責(zé)任擔(dān)當(dāng)：疫情期間減免小微企業(yè)融資成本超2億元，惠農(nóng)服務(wù)站覆蓋90%縣域，反詐宣傳等公益活動惠及百萬民眾。

　　向陽而生，向新而進(jìn)

　　如今的吉林銀行，已從“高風(fēng)險機構(gòu)”蛻變?yōu)闁|北金融改革的標(biāo)桿。秦季章將其歸因于“戰(zhàn)略定力與奮斗文化的必然”。面向未來，吉林銀行錨定“全國一流城商行”目標(biāo)，以科技金融、綠色金融為新增長點，助力吉林省“六新產(chǎn)業(yè)”與鄉(xiāng)村振興。正如黑土地上的向日葵，這家銀行正以堅韌與創(chuàng)新，在振興路上綻放新的生機。

　　所以，不要放棄任何一家城商行，每家城商行也都值得被看見。

　　當(dāng)我聽說，很多城商行領(lǐng)導(dǎo)慕名去拜訪吉林銀行秦董事長，想學(xué)習(xí)下城商行零售轉(zhuǎn)型，我由衷的為吉林銀行，為秦董事長感到高興，我想這或許也是秦董事長加盟吉林銀行的意義。