“公司以“算力x聯(lián)接”戰(zhàn)略為內(nèi)核驅(qū)動，把握技術(shù)趨勢，進(jìn)一步夯實“云—網(wǎng)—安—算—存—端”全棧業(yè)務(wù)布局和內(nèi)生智能；同時強化智算技術(shù)創(chuàng)新和大模型行業(yè)應(yīng)用探索，聚焦行業(yè)應(yīng)用和客戶需求；推進(jìn)算力多元化與聯(lián)接標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)研發(fā)投入，為行業(yè)客戶提供領(lǐng)先的智算解決方案，打造公司在AI時代和智算中心建設(shè)的核心競爭力?！?/p>

5月13日下午，紫光股份（000938.SZ）2024年度網(wǎng)上業(yè)績說明會成功在全景路演舉行。問及未來業(yè)務(wù)增長及市場份額提升舉措，紫光股份董事、總裁王竑弢如此強調(diào)道。

"AI in ALL"與"AI for ALL"雙輪驅(qū)動 24年度經(jīng)營穩(wěn)步增長

作為全球領(lǐng)先的數(shù)字化及AI解決方案提供者，紫光股份為客戶提供網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲、云計算、安全和智能終端等全棧智能化信息通信（ICT）基礎(chǔ)設(shè)施和一流的云與智能平臺，以及面向百行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及智能化升級的解決方案。

2024年，紫光股份經(jīng)營持續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入790.24億元，同比增長2.22%，其中ICT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入544.59億元，同比增長5.73%，占營業(yè)收入比重達(dá)到68.91%，占比持續(xù)提升；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤15.72億元。

與此同時，2024年度，紫光股份控股子公司新華三亦取得了較好的增長。全年貢獻(xiàn)營業(yè)收入550.74億元，同比增長6.04%。其中，國內(nèi)政企業(yè)務(wù)收入達(dá)到442.39億元，同比增長10.96%；海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到29.16億元，同比增長32.44%，其中H3C海外自主渠道業(yè)務(wù)收入達(dá)到9.59億元，同比增長69.35%。

紫光股份以“AI in ALL”全面提升產(chǎn)品和解決方案的NAI（智原生）能力，并打造包括全域智能的底層數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、中層云與智能平臺、上層AI“訓(xùn)—推—用”使能平臺在內(nèi)的一體化AI賦能平臺；以“1+N”大模型策略加速“AI for ALL”，深耕行業(yè)場景，賦能百行百業(yè)的智能化變革。

王竑弢介紹，在“算力x聯(lián)接”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，公司聚焦技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先性，打造了包括全域智能的底層數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、中層云與智能平臺、上層AI“訓(xùn)—推—用”使能平臺在內(nèi)的一體化AI賦能平臺?；谠贏I技術(shù)上的多年積累，公司發(fā)布了百業(yè)靈犀私域大模型系列產(chǎn)品，實現(xiàn)全棧軟硬件產(chǎn)品、解決方案內(nèi)嵌AI，提供更便捷、高效的交互體驗。此外，公司發(fā)布的靈犀使能平臺、靈犀Cube一體機，進(jìn)一步推動了大模型在行業(yè)的普及應(yīng)用，目前已形成“AI+數(shù)字政府”、“AI+數(shù)字醫(yī)療”、“AI+數(shù)字企業(yè)”等多個場景應(yīng)用。公司會持續(xù)聚焦行業(yè)客戶需求，深入場景化應(yīng)用，打造行業(yè)智能體，支撐和引領(lǐng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。

研發(fā)加碼高筑護城河、投入超51億元 多項產(chǎn)品市場占有率持續(xù)領(lǐng)先

需要提及的是，報告期內(nèi)，公司持續(xù)加大在網(wǎng)絡(luò)、安全、計算、存儲、云計算和人工智能方面的研發(fā)投入和提升研發(fā)效能，全年共計投入研發(fā)51.02億元。

“公司圍繞“云—網(wǎng)—安—算—存—端”持續(xù)研發(fā)投入，已在北京、杭州、合肥、鄭州、成都、西安、廣州等地設(shè)有研發(fā)中心，研發(fā)人員占公司總員工人數(shù)達(dá)40%，公司在網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、云計算、安全等重點領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，包括磐寧OS、Comware、AD-NET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平臺與核心底層軟件以及相應(yīng)的硬件產(chǎn)品IP，已建立起寬廣的技術(shù)護城河。”紫光股份副總裁、董事會秘書張蔚介紹，截至2024年末，公司專利申請總量累積超過16,000件，其中90%以上是發(fā)明專利在研發(fā)規(guī)劃制定、研發(fā)項目管理、研發(fā)資金投入、研發(fā)團隊建設(shè)及成果轉(zhuǎn)化等方面已形成了一套成熟高效的管理體系，提升核心競爭力。

產(chǎn)品市場力表現(xiàn)方面，2024年，公司多項產(chǎn)品市場占有率持續(xù)領(lǐng)先。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，紫光股份在中國企業(yè)網(wǎng)園區(qū)交換機市場份額38.2%，排名第一；在中國以太網(wǎng)交換機市場份額31.1%，排名第二；中國企業(yè)網(wǎng)路由器市場份額30.5%，持續(xù)位列第二；中國企業(yè)級WLAN市場份額28.5%，蟬聯(lián)市場第一；中國X86服務(wù)器市場份額12.6%，位列第三；中國刀片服務(wù)器市場份額54.4%，蟬聯(lián)市場第一；中國UTM防火墻市場份額21.0%，位列第三；中國超融合市場份額17.1%，排名第二。

新華三25Q1增長動能強勁 努力將海外市場打造成第二增長曲線

進(jìn)入2025年，紫光股份業(yè)績再度實現(xiàn)穩(wěn)健增長。2025年1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入207.90億元，同比增長22.25%，呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢。其中，新華三錄得152.95億元營收，同比增長26.07%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展動能。

對此，紫光股份副總裁、財務(wù)總監(jiān)秦蓬稱，2025年一季度收入的增長主要是得益于AIGC大潮所帶來的算力需求的增長，帶動公司計算存儲和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線的收入增長。隨著國內(nèi)AI發(fā)展的不斷深入，2025年互聯(lián)網(wǎng)大廠的資本性投入預(yù)計將持續(xù)增加，各地政府的智算中心建設(shè)也將持續(xù)廣泛開展，企業(yè)也加快自身數(shù)智化轉(zhuǎn)型，因此預(yù)計2025年市場需求有望持續(xù)釋放。

秦蓬進(jìn)一步表示，為保障全年業(yè)績的增長，公司一方面將持續(xù)加強國內(nèi)市場拓展，努力將更多的商機轉(zhuǎn)化為有效市場簽約；同時加強研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先；此外，積極踐行“多元異構(gòu)”的產(chǎn)品策略，加強國產(chǎn)化芯片的適配，防范供應(yīng)鏈風(fēng)險。另一方面，將持續(xù)加大海外市場的拓張，加快自有渠道和自有品牌的推廣，努力將海外市場打造成公司的第二增長曲線。

事實上，正如秦蓬所言，紫光股份對海外市場并不陌生?！盁o論是之前和HPE的OEM，還是日本的OEM業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年的經(jīng)營，OEM業(yè)務(wù)比較成熟。目前海外的自主品牌和自主渠道發(fā)展很快，已經(jīng)建立了較多的合作伙伴OEM，將快速打開新華三產(chǎn)品在海外的銷售渠道；另一方面公司不斷擴大海外銷售渠道，截至24年底，在亞洲、歐洲、非洲、拉美等地區(qū)已設(shè)立22個海外分支機構(gòu)，而且在重點國家會將國內(nèi)豐富的行業(yè)項目經(jīng)驗復(fù)制，并聚焦于重點行業(yè)如醫(yī)療、教育等，將自身優(yōu)勢融入解決方案進(jìn)行投入?！?/p>

全面擁抱“算力即服務(wù)”、液冷技術(shù)研發(fā)與市場推廣持續(xù)深化布局 H股發(fā)行積極推進(jìn)中

近年來，全球數(shù)字化進(jìn)程加速，云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)快速發(fā)展，推動企業(yè)和政府對數(shù)字化解決方案的需求不斷上升；政府出臺了一系列促進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的政策。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)提升競爭力和創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略和重要抓手；數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟持續(xù)深度融合，出現(xiàn)了更多針對行業(yè)特定需求的AI硬件和解決方案，能夠更好地滿足不同行業(yè)的定制化需求，進(jìn)而帶動企業(yè)進(jìn)一步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資。

談及智算產(chǎn)業(yè)布局，王竑弢表示，公司發(fā)布的算力平臺包括升級多元異構(gòu)、超大規(guī)模、極致穩(wěn)定、兼容開放、全棧數(shù)據(jù)、高效運營六大產(chǎn)品能力，全面擁抱“算力即服務(wù)”，支持萬卡集群和多元CPU及GPU的異構(gòu)算力統(tǒng)一調(diào)度。在生態(tài)布局方面，公司聯(lián)合國產(chǎn)CPU、GPU等產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，形成多層次智算解決方案能力矩陣；聯(lián)合生態(tài)伙伴率先推出城市治理大模型一體機，內(nèi)置大模型及高性能國產(chǎn)加速卡，賦能民生訴求、城市管理、基層治理、城市運營等業(yè)務(wù)場景。同時，公司與行業(yè)內(nèi)多家AI應(yīng)用及垂直領(lǐng)域大模型生態(tài)伙伴形成戰(zhàn)略合作，成功打造多地圖靈小鎮(zhèn)項目，以圖靈小鎮(zhèn)模式賦能當(dāng)?shù)厝斯ぶ悄墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展，探索開展ToB、ToC小顆粒算力服務(wù)。

就液冷業(yè)務(wù)占比提升事宜，王竑弢稱，公司在液冷技術(shù)研發(fā)和市場推廣方面持續(xù)深化布局，通過優(yōu)化冷板式和浸沒式液冷技術(shù)提升散熱效率，將液冷技術(shù)與光互聯(lián)全面融入ICT設(shè)備，以算力技術(shù)創(chuàng)新賦能綠色算力發(fā)展，在兩種主流的液冷技術(shù)路線均實現(xiàn)了技術(shù)突破。在AI大潮下，智算中心能耗問題會愈加突出，公司聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游推動技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品持續(xù)融入液冷計劃，以降低客戶部署成本。為提升液冷業(yè)務(wù)占比，公司整合液冷方案與網(wǎng)絡(luò)、存儲、云平臺形成全棧競爭力，響應(yīng)國家東數(shù)西算”及雙碳戰(zhàn)略參與綠色數(shù)據(jù)中心建設(shè)，借力國產(chǎn)化替代和AI基建浪潮，以高性能、低PUE優(yōu)勢切入核心客戶供應(yīng)鏈，推動液冷產(chǎn)品在ICT基礎(chǔ)設(shè)施收入中持續(xù)增長，使其成為綠色算力戰(zhàn)略的關(guān)鍵增長極。

此外，全景網(wǎng)注意到，為深化公司全球化戰(zhàn)略布局，加快海外業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高公司資本實力，提升公司國際化品牌形象，紫光股份擬發(fā)行境外上市外資股（H股）股票并申請于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市。據(jù)悉，本次擬申請公開發(fā)行將不超過公司發(fā)行后公司總股本的約10%，本次發(fā)行H股股票所得的募集資金將用于包括研發(fā)投入、意向收購、業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和補充一般運營資金等。

對此，紫光股份副總裁、董事會秘書張蔚透露，目前，公司正在會同各中介機構(gòu)積極推進(jìn)本次H股發(fā)行并上市相關(guān)工作。

未來，紫光股份強調(diào)，公司將依托自身核心技術(shù)優(yōu)勢、在政企和運營商市場的深入實踐經(jīng)驗、完善的產(chǎn)品體系以及國際化的視野和布局，搶抓AI機遇，筑牢領(lǐng)軍地位，為百行百業(yè)數(shù)字化變革賦能添智。（全景網(wǎng)吳銳）